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青岛红木家具厂家坐镇低价直销平价红木家具

2019-09-13 20:31:23来源:励志吧0次阅读

青岛红木家具厂家“坐镇”低价直销 平价红木家具受宠

如同这炎热的天气一般,岛城的红木市场也热度不减,硝烟弥漫。六七月份虽然是红木家具市场销售淡季,但今年的淡季并不淡,近日不少红木经销商陆续打出批发价、厂价直销等各种优惠活动,商家们之间的搏杀日渐白热化。走访中也发现,红木家具因高保值、高艺术价值和高传承性而越来越受宠,尤其是平价红木家具开始热销,原本高大上的红木家具开始更多地走入平常百姓家中。

云岭路12号一家红木销售店打出厂家直销的口号

厂家坐镇低价直销

6月28日上午8时许,位于云岭路12号上的青岛忆古轩红木楼店就已经开门营业,而这比往常整整早了一个小时。由于在7月2日店里要举办一次厂价直销的优惠活动,十几名店员正在紧张地准备着。

写着反暴力 厂价直销三小时横扫一切潜规则以及广东红木家具直销价等宣传海报悬挂在店里的每个角落里。据青岛忆古轩红木楼店的店主陈艳春介绍,由于越南、老挝等红木原产国禁止红木出口,这也导致中国市场的红木原材料价格上涨,可这种价格变化并没有传递到普通的家具卖场。红木家具近两年一直处于供大于求的饱和状态,光青岛就有三百余家红木店,卖家之间一直靠打价格战维持,因此整个市场形势并不乐观。

店内挑选红木家具(以下图片均源自络)

按照往年来看,六七月份原本是红木家具市场的淡季,在整个市场不很景气的状况之下,商家们不愿随随便便放弃任何一个时段。我们也想着能在这个时期内冲冲量,降价就是一个途径。陈艳春说,不仅经销商生意难做,其实厂家的生意也不好做,就拿广东中山来说,各类红木厂多达几千家,竞争压力非常大。陈艳春说,这一次活动中,厂家也派出了专人前来驻点帮着销售。

老板给了我很高的权限,原则上是按照批发价来销售,其实只要价格合适就可以成交。厂家代表陈女士说。

楼市影响,淡季不淡

虽然是传统的淡季

,但走访中却发现,很多的红木家具店都在搞各种优惠活动。

7月中旬,镇江北路一家家具城要搞店庆。在其宣传海报中也看到,不少红木家具降价销售,而为了拉拢人气,海报中有一款红木中古凳的秒杀价只有160元。

除此之外,李村商圈、城阳以及西海岸的一些红木店也在开展各类优惠活动来吸引顾客。

东方宝鼎红木家具黄岛旗舰店的店主董先生也向透露,按照传统经验来看,六七月份往往是红木市场的销售淡季,但今年情况比较特殊,可以说是淡季不很淡。董先生分析说,从去年下半年至今,西海岸的楼市比较火爆,尤其是近来的几个月里,每次有新楼盘开盘,往往都会抢购一空。董先生说,房子买了就要装修,装修完后就要购买家具。由此来看,淡季必然不太淡。

再者,今年上半年,青岛市出台了楼市限购政策,一些原本要投资房产的市民因为不符合政策而被限购,这部分人手里的资金不能买房了,有人就会把这部分闲钱投入到提高生活质量上,购买红木家具也是一些人的投资途径,这也是红木家具市场不淡的一个原因。董先生分析。

延伸阅读:红木家具行情迎来新涨势 印尼黑酸枝、缅甸花梨价格暴涨

平价红木家具受宠

董先生还透露,红木资源的数量毕竟是有限的,特别是东南亚一些国家禁止出口后,国内市场的存量会越来越少。而从近年来的销售市场来看,红木家具因高保值、高艺术价值和高传承性而越来越受宠,尤其是一些年轻人的观念也发生着变化,年轻人中购买红木家具的也越来越多。

镇江北路一家红木店里推出了一款红木家具,它在传统款式的基础上进行了外形上的改造,增加了现代美感,吸引了不少年轻消费者关注。

采访中,青岛忆古轩红木楼店的店主陈艳春也介绍,原材料黑酸枝每吨的价格超过20万,原材料大红酸枝每吨的价格也在10万~30万之间,因此高大上的黑酸枝、大红酸枝(交趾黄檀)等材质的红木家具因为价格高成交量比较低,而相对来说,缅甸花梨、非洲花梨以及南美酸枝等平价原材料加工的红木家具近年来更走量。

陈艳春说,缅甸花梨原材料的市场价是每吨3万元左右,南美酸枝每吨1万元左右,而非洲花梨只有五六千元每吨。

就拿六件套的沙发来说,原材料费、加工费等成本是4.2万左右,而店里的厂价直销价不到5万元。再除去10%的运费以及店里的水费、电费,员工工资等,所以说其实利润非常薄,甚至有时候会赔钱。不过为了完成厂家的返点任务,我们也不得不赔钱来销售。事后,陈艳春说。

红木家具近两年一直处于供大于求的饱和状态,光青岛就有300余家红木店,卖家之间一直靠打价格战维持,因此整个市场形势并不乐观。而且六七月份原本是红木家具市场的淡季,在整个市场不是很景气的状况之下,商家们不得不降价冲量。

(作者:徐新东 原标题:青岛红木市场再掀价格战 平价红木家具受宠)

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